L’Iceland Ocean Cluster a récemment organisé une série de sessions de mentorat pratiques dans le cadre du projet BlueBioClusters. Destinée aux entrepreneurs océaniques en phase de démarrage, la 101 Mentoring Series a offert des conseils concrets dans les domaines de la vente, de la levée de fonds et de la durabilité. Chaque session était animée par un mentor expérimenté et conçue pour aider les startups à franchir les étapes clés du développement de leur activité dans l’économie bleue.
Vente 101 : « On progresse par l'action, pas par la perfection »
La session Vente 101 a été animée par Gunnar Jónsson, directeur financier de LearnCove. S’appuyant sur plus de 30 ans d’expérience en direction commerciale, Gunnar a proposé aux participants une session structurée et dynamique sur la manière de bâtir des bases solides en matière de vente. La session a mis l’accent sur un changement de mentalité visant à donner la priorité à la génération de revenus au même titre qu’à l’innovation, tout en présentant des stratégies claires pour organiser les processus internes, construire une pipeline de vente et suivre les marques d’intérêt. Les fondateurs ont ainsi acquis des outils pratiques et reproductibles, applicables même avant que leur produit ne soit prêt pour le marché.
Levée de fonds 101 : penser comme un investisseur
La session de mentorat « Levée de fonds 101 », animée par l’investisseur et fondateur de Startup Iceland Bala Kamallakharan, a porté sur la compréhension de la mentalité des investisseurs et le renforcement de la confiance dans le processus de levée de fonds. À travers un mélange de récits, d’éléments visuels et d’exercices pratiques, Bala a guidé les fondateurs à travers les ingrédients clés d’une entreprise prête à recevoir des investissements. Les sujets abordés comprenaient le moment et les raisons de lever des capitaux, la manière de construire un pitch convaincant, ainsi que la façon de naviguer dans les termes et discussions clés. Bala a également souligné l’importance d’un timing stratégique, de propositions de valeur claires et d’un discours de fondateur solide. La session a aidé les participants à évaluer leur propre niveau de préparation et à réfléchir à la manière de positionner leurs startups pour des opportunités de financement durable.
Durabilité 101 : construire pour avoir un impact
La dernière session de la série, Durabilité 101, a été animée par Terence Berkleef d’Arctic Edge Consultants. Axée sur une approche pratique et concrète de la durabilité, cette session a initié les fondateurs en phase de démarrage aux cadres ESG, à la cartographie des parties prenantes et aux principales évolutions réglementaires qui façonnent l’avenir de l’économie bleue. Les participants ont été guidés à travers des exercices interactifs et des mises en situation réelles afin de relier les objectifs de durabilité aux stratégies commerciales fondamentales. La session a offert une feuille de route claire pour intégrer la durabilité dès le départ, la transformant ainsi d’un simple mot à la mode en une pratique commerciale créatrice de valeur.
The 101 Mentoring Series
Cette série de mentorat a marqué une étape importante dans le soutien aux entreprises émergentes de l’économie bleue. Chaque session a offert un espace de dialogue ouvert, d’apprentissage partagé et de nouvelles perspectives sur les aspects clés de la croissance des entreprises. De la structuration des pipelines de vente à l’élaboration de pitchs pour les investisseurs, en passant par l’intégration des critères ESG, ces ateliers ont été conçus pour rencontrer les fondateurs là où ils en sont et leur donner les outils nécessaires pour avancer avec confiance.
La 101 Mentoring Series a été soutenue par l’Union européenne dans le cadre du projet Horizon EU BlueBioClusters. Leur soutien a rendu possible cet échange précieux.